Введение: Великая дискуссия о рентабельности инвестиций для международных автодилеров
Давайте отбросим лишнее. Мировая автомобильная индустрия изменилась, и если вы по-прежнему рассматриваете только японские аукционы или немецкие лизинговые сделки, вы упускаете выгоду. Поставка автомобилей из Китая Это уже не “нишевый эксперимент”, а основа ассортимента современных дилерских центров.
Но вот вопрос на миллион долларов, который не дает дилерам спать по ночам: Стоит ли мне покупать новенькие электромобили с гарантией или заполнить свой автопарк подержанными и “с нулевым пробегом” китайскими автомобилями?
Ответ напрямую повлияет на вас. рентабельность дилерских центров. Новые автомобили придают престиж и высокую стоимость. Подержанные автомобили обеспечивают высокую скорость продаж и налоговые лазейки. В этом руководстве подробно рассматривается реальная окупаемость инвестиций, региональный спрос и уловка с “параллельным экспортом”, которую сейчас используют опытные инвесторы.
Новые автомобили (электромобили/автомобили с ДВС): гарантия производителя, новейшие технологии и высокая цена.
Когда вы решите купить новые автомобили Китай, Вы играете в игру премиум-класса. Китайское производство эволюционировало от “дешевых копий” до мирового лидера — особенно в области автомобилей на новых источниках энергии (NEV). Такие бренды, как BYD, Chery и Geely, отбирают у Tesla рынок в Азии и Европе.
Зачем выбирать что-то новое?
Гарантийная защита: Новый автомобиль поставляется с заводской гарантией (обычно от 5 лет и более). Для вашего клиента это означает безопасность. Для вас это означает меньше гневных звонков по поводу поломок трансмиссии.
Премиум-сегмент в сфере технологий: Китайские электромобили обладают функциями (зарядка V2L, поворотные экраны, автономная парковка), за которые в немецких автомобилях просят 10 000 000 танзанийских шиллингов. Эти функции можно продавать по номинальной стоимости.
Билет по высокой цене: Для достижения целевых показателей выручки требуется меньший объем продаж. Продажа 10 автомобилей класса люкс BYD Seal может принести валовую выручку, эквивалентную продаже 40 подержанных седанов Chery.
Реальность берет свое: Новые автомобили обесцениваются в тот же момент, как покидают завод. Кроме того, многие страны (например, ЕС и Турция) ввели антидемпинговые пошлины на новый Китайские электромобили. Если вы отправляете новые товары, вы платите соответствующие налоги.
Поддержанные автомобили/автомобили с нулевым пробегом: низкие налоговые ставки и немедленная доступность.
А теперь поговорим о скрытом золотом руднике: оптовая продажа подержанных автомобилей в Китае.
Вы можете подумать, что под словом “подержанные” подразумеваются потрепанные такси. Но вы ошибаетесь. На китайском рынке есть уникальная особенность — автомобили с нулевым пробегом. Это совершенно новые автомобили, которые были зарегистрированы внутри страны на пять минут, чтобы получить субсидию, а затем проданы как “подержанные”.“
Математика прибыли:
Налоговый арбитраж: В Центральной Азии, Африке и некоторых частях Восточной Европы действуют импортные пошлины на использовал Налог на новые автомобили на 40-60% ниже, чем на новые. Покупая автомобиль с нулевым пробегом, вы получаете новый автомобиль по ценам, характерным для подержанных автомобилей.
Скорость: На новые автомобили существуют очереди. Подержанные автомобили продаются на автостоянках. прямо сейчас. Перевод денег в понедельник, загрузка контейнера в среду.
Расширение маржи: Хотя новые автомобили могут принести вам прибыль в размере 8-101 тыс. долларов, опытные дилеры, реализующие подержанные автомобили с нулевым пробегом, сообщают о результатах своей работы. Рентабельность дилерских центров 15-22% потому что стоимость приобретения очень низкая.
Модель “параллельного экспорта”: объяснение
Вот где происходит волшебство. Вам не обязательно быть авторизованным дилером завода-изготовителя.
Модель параллельного экспорта работает следующим образом:
Трейдер покупает новый Электромобили внутри Китая (где цены искусственно занижены из-за жесткой местной конкуренции).
Они временно регистрируют его на имя местного владельца (что делает его технически “использованным”).
Вы покупаете подержанный автомобиль и отправляете его в свою страну.
Вы получаете автомобиль с пробегом 50 км, в полной комплектации, но платите пошлину по тарифам для подержанных автомобилей. Эта модель сейчас наводняет рынки от Казахстана до Мексики. Она работает, потому что разница в цене между внутренним китайским рынком и мировым рынком по-прежнему огромна.
Рыночная пригодность: подержанные и новые автомобили по регионам
Нельзя просто покупать вслепую. Нужно подобрать автомобиль, соответствующий потребностям клиента.
Регионы, которые любят подержанные товары и товары с нулевым пробегом (поставка из Китая):
Центральная Азия (Узбекистан, Кыргызстан): Жестокие налоги на новые автомобили. Им нужны дешевые внедорожники в больших объемах. Здесь правит параллельный экспортный рынок.
Африка (Нигерия, Кения, Ангола): Цена превыше всего. Им плевать на гарантию; их интересует, как продать 50 единиц по цене $200k.
Россия: После введения санкций западные бренды исчезли с рынка. Российские дилеры жадно их скупают. использовал Китайские внедорожники класса люкс призваны заполнить эту нишу.
Регионы, предпочитающие новые автомобили (покупка новых автомобилей в Китае):
Ближний Восток (Дубай, Саудовская Аравия, Катар): Высокий располагаемый доход. Им нужна гарантия и экстремальные системы охлаждения, которые... новые китайские электромобили Предложение для пустынного климата.
Евросоюз: Строгие правила делают регистрацию подержанных импортных автомобилей головной болью. Новые автомобили с европейским сертификатом соответствия продавать проще.
Южная Америка (Чили, Бразилия): Структура финансирования благоприятствует приобретению новых автомобилей конечными покупателями.
Управление запасами с помощью NextG Automotive
Управление новыми и подержанными автомобилями — это головная боль без подходящих инструментов. Необходимо одновременно отслеживать отчеты об истории транспортных средств (VHR), износ батарей подержанных электромобилей, предполагаемые сроки доставки и местные налоговые законы.
Именно здесь находятся такие платформы, как NextG Automotive Измените правила игры. Мы предоставляем вам цифровую кабину, чтобы:
Сравните налоговые ставки в режиме реального времени для классификации "новые или бывшие в употреблении" в вашем конкретном порту.
Проверьте нулевой пробег. посредством цифровых отчетов о проверке перед отплытием судна из Наньша, Тяньцзиня или Шанхая.
Управление денежными потоками чтобы не держать товарные запасы слишком долго (потому что плата за хранение сильно снизит вашу прибыль от продажи подержанных автомобилей).
Независимо от того, покупаете ли вы контейнер с новыми BYD Seagull или смешанный груз подержанных кроссоверов Geely, централизованное управление запасами превращает хаос в прибыль.
Создайте гибридный портфель
Итак, что выгоднее для вашего автосалона?
Перейти к НОВОМУ Если вы создаёте бренд, нуждаетесь в гарантии производителя и продаёте товары клиентам, получающим финансирование, в ЕС или на Ближнем Востоке.
Выбирайте подержанные автомобили (с нулевым пробегом). Если вам нужна более быстрая оборачиваемость запасов, меньшие налоговые платежи и доступ к чувствительным к ценам рынкам в Африке, Центральной Азии или России.
Самые умные дилеры не принимают чью-либо сторону. Они ведут... 70/30 разделение — 70% б/у/с нулевым пробегом для увеличения объёма продаж и улучшения денежного потока, 30% новые для повышения престижа автосалона и повышения долгосрочной ценности бренда.
Прекратите гадать и начните оптимизировать. Проведите сегодня же проверку местных и новых импортных пошлин, проверьте наличие автомобилей в режиме реального времени на NextG Automotive и рассчитайте затраты на гибридный автомобиль.
Напишите нам Обратитесь напрямую за бесплатной консультацией, чтобы получить индивидуальный расчет таможенных пошлин на подержанные и новые товары в вашей стране.
Ключевые слова: закупка автомобилей из Китая, покупка новых автомобилей в Китае, оптовая продажа подержанных автомобилей в Китае, прибыльность дилерских центров, параллельный экспорт в Китай, экспорт электромобилей, автомобили с нулевым пробегом в Китае, автодилерство в Китае, импорт автомобилей из Китая, выгодная закупка автомобилей
